1 拉盘是通过利用好小区居民之间的社交关系和信任来扩大销售覆盖范围的一种销售方式，通常用于房地产销售中。

2 借助社交关系和信任的优势，销售人员可以更容易地接近潜在客户，并讲解产品的优势和特点，更好地满足顾客需求，从而提高销售额。

3 拉盘需要销售人员在各个社交场合积极拓展人脉并维护关系，另外也需要懂得口才和演讲技巧，以吸引更多客户的兴趣和关注。